Eşantiyonlar
Eşantiyon veya numune dağıtımı ile tüketicilere veya aracılara malın tanıtımını sağlamak veya denetmek yahut da kullanımının sağlanması için en etkili metodlardan birisidir (Shimp, 1990: 568).
Direk numune dağıtımı, aktif tanıtım uygulamaları, kapıdan kapıya gibi uygulamalar eşnatiyonlarla ilgili örneklerdir. Eşantiyonlar farklı yollar ile dağıtılabilmektedir (Tek ve Özgül, 2008: 731):
- Doğrudan Posta
- Yazılı basılı medya ile
- Kapıdan kapıya dolaşılarak
- Eşantiyon taşıma görevi gören bir paket ile
- AVM’lerde
- Deneme eşantiyon dağıtımı ile
Fakat eşantiyonun müşteriler üzerinde zannedildiği kadar da pozitif bir tesir oluşturmadığı, tüketicilerin bedava olduğundan mütevellit bu tür ürünleri bir defalığına kullandığı biçiminde de bir teori mevcuttur.
Kaynaklar
Tek, Ö. ve Özgül, E., 2005, Modern Pazarlama İlkeleri, Birleşik Matbaacılık, İzmir. Shimp, T., 1990, Promtion Management and Marketing Communications, Orlando, FL: The Dryden Press.
